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Payer pour la performance plutôt que pour le produit chimique

28.02.2024

Ne plus payer pour un produit, mais pour une bonne fonctionnalité – l’entreprise Sanitized AG est pionnière dans le leasing de produits chimiques dans l’industrie de la peinture et teste actuellement sa praticabilité.

En collaboration avec ses clients, Sanitized développe un nouveau modèle commercial axé sur la performance plutôt que sur la quantité. (Image: Sanitized AG)

Sanitized fabrique entre autres des biocides qui sont utilisés comme conservateurs dans les peintures. Ils empêchent les peintures de se détériorer à cause de bactéries ou de champignons. L’objectif de Sanitized est de réduire l’utilisation de biocides tout en garantissant une bonne conservation aux fabricants de peinture. Le leasing de produits chimiques représente ici une solution intéressante : la clientèle, en l’occurrence les fabricants de peinture, ne paient plus pour le produit chimique proprement dit, mais pour son utilité. Le modèle commercial ne repose donc pas sur la vente d’un maximum de biocides, mais uniquement sur la quantité nécessaire à la conservation.

Mesures dans le domaine du leasing de produits chimiques

En collaboration avec les conseillers Reffnet Walter Weiler et Simone Rieder, l’équipe Sanitized a préparé l’offre de leasing de produits chimiques suivante :

  1. Analyse du secteur de l’hygiène : L’entreprise analyse l’ensemble du processus de production avec les fabricants de peinture : où se trouvent les points chauds où les bactéries peuvent pénétrer dans la peinture ? En optimisant l’hygiène de ces étapes de production sensibles, il est possible de réduire l’utilisation de biocides.
  2. Modification des recettes : En collaboration avec le client, Sanitized vérifie les formules des peintures et peut ainsi réduire la concentration de biocides.
  3. Mise en place d’un contrôle de gestion : Sanitized et les producteurs de couleurs définissent des objectifs mesurables et surveillent désormais, par exemple, le nombre de réclamations dans la production de couleurs ou les données relatives à l’utilisation de biocides. Dans ce contexte, des formations sont également prévues pour les collaboratrices et collaborateurs.
  4. Réalisation de nouveaux contrats : Le passage à un modèle économique basé sur la fonctionnalité nécessite un nouveau modèle de prix. Au lieu de prix par kilogramme de biocide, les contrats se basent désormais sur des prestations clairement définies et un prix par unité de peinture produite.

« Les conseils de Reffnet ont été très utiles pour savoir par où commencer en matière de durabilité et pour mettre en place un processus satisfaisant »

Marco Bichsel Commercial Product Manager et responsable de la durabilité

Résultats et enseignements

Pour réussir le passage au leasing de produits chimiques, une communication transparente avec les acheteurs est essentielle au départ. « Même si le statu quo fonctionne, il faut les enthousiasmer par de nouvelles perspectives » s’exclame Marco Bichsel, responsable de la durabilité chez Sanitized. Cela demande un certain travail de persuasion : « Avec ce modèle commercial, les clients deviennent des partenaires et nous assumons ensemble les responsabilités », explique Marco Bichsel.

L’entreprise se trouve encore dans une phase pilote. « Nous avons reçu des réactions positives et sommes confiants dans le fait que nous pourrons conclure des contrats pilotes dans les prochaines semaines », assure Marco Bichsel. « Nous pourrons ensuite calculer les points de charge environnementale ou les équivalents CO2 économisés et faire ainsi une estimation du potentiel du leasing de produits chimiques dans une perspective environnementale. » D’ici là, il faudra encore un peu de temps et de persévérance. « Il est important de maintenir le projet actif », souligne Mario Bichsel. « Les conseillers de Reffnet font régulièrement le point de la situation sur ce qui peut aider ».

Un contrôle permet de s’assurer qu’une conservation efficace est respectée malgré une utilisation réduite de biocides. (Image: Sanitized AG)

A propos de SANITIZED AG

L’entreprise SANITIZED AG fabrique des produits antimicrobiens pour différents secteurs tels que l’industrie du textile, des matières plastiques, des peintures et des vernis. Ces solutions doivent contribuer à inhiber la croissance de micro-organismes tels que les bactéries, les champignons et les algues, et ainsi améliorer la durée de vie et l’hygiène des matériaux traités.

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